东莞便利店神秘顾客公司

　　汇川时期（300124）3月28日发布投资者关系活动纪录表，公司于2023年3月24日摄取72家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、外洋机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容先容：

　　问：公司在往常20年发展飞速。瞻望翌日，公司在哪些方面的布局能够变化会对翌日中恒久的发展变成较大的支持？

　　答： 回答：从公司的策略计算来看，有几个方面的布局会对公司中恒久的发展起到关键的作用。 1）从居品和科罚决策的维度，公司在探索两个新的策略场地：①打造工业自动化科罚决策的同期，要加强数字化科罚决策的竞争力。公司这几年在数字化的参加相比大。②基于人人双碳策略的能源料理业务，在自动化和数字化聚积的布景下，行使数字化和自动化的时期去培植每个企业的能源成果。 2）从商场维度，公司积极开展国际化的策略。2022年，是公司界说的国际化年，自此开动加速国际化的要领。围绕“制造、研发和行业线科罚决策出海”是公司国际化策略的热切策略。 3）从公司料理维度，陆续作念料理变革。跟着公司规模的增长，为保障快速决策、高效运营，需要搭建基于数字化的经由体系。公司从2019年开动开展里面料理变革。既搭经由，也作念里面料理的数字化，涵盖咱们面向客户的销售经由、居品开发经由、资金料理经由等，最终但愿用数字化料理技巧去驱动公司可陆续发展。

　　问：“发展数字经济和数字中国”被反复说起，公司是否看到下搭客户对数字化的需求的变化？

　　答： 回答：近几年，公司在面向下搭客户提供自动化部件和科罚决策的过程中，公司关联注到客户自己从自动化向数字化升级的需求，因此在往常工业互联网的业务上开动加大参加，探索数字化科罚决策。 以公司自己例如来看，里面有两个团队实行数字化：①面向里面料理变革的数字化神志，设有故意的IT和变革部门来落地，最终要打造“数字化+经由化”去驱动料理，从而来已毕公司规模变大后的高效料理；②面向客户对数字化升级的需求，设稀有字化奇迹部，围绕下搭客户工场和开荒料理的应用场景，探索和输出涵盖能效料理、工艺料理、东谈主员料理、安全料理等方面的数字化科罚决策。

　　问：往常看到公司在硬件方面有很大的卓绝，不外也看到客户的需求在不停发生变化。瞻望翌日，公司也要发展软件和朝着智能化场地走，但作念软件和硬件的想维款式不太相通，那么公司的时期智商是否需要发生变化？

　　答： 回答：在往常20年的发展中，汇川的居品是软硬件聚积的居品，硬件的基因更多一些。翌日，公司但愿在硬件的基础上，加速补充软件的智商，在策略上要从偏硬件向偏软件的场地发展。因此，近两年公司在软件方面有两个大场地的参加： ①基于适度层的居品，包括PLC、CNC、FA软件平台等，补偏软居品的短板。公司在深圳、苏州、西安等研发中心，多量参加软件东谈主才，加速软件智商的树立。 ②数字化的策略：面向企业侧的坐褥料理，用数字化技巧，重复自动化和能源料理，匡助企业培植车间的计算成果、能效和居品品性等。

　　问：公司的定制化想路有很强的竞争上风，若何兼顾定制化对开发成果的影响？

　　答： 回答：行业深度的定制化科罚决策，是汇川跟外资品牌竞争时的有劲火器。这个智商，亦然咱们赶超国际品牌和拉开与国内敌手的捏手。跟着公司规模变大，公司在定制化的策略上会蜕变作念法，先平台再定制，即:咱们要议论既要郁勃客户定制化需求又要作念到高效郁勃，那么就需要在圭臬化、模块化的平台上去作念定制化开发。因此，公司近几年也十分看管培植居品平台化的智商。例如说，联系我们针对驱动类居品，公司先搭建时期平台（包括硬件平台和软件适度平台），在平台基础上作念驱动模块，再基于平台和模块搭建包括变频器和伺服在内的平台居品。定制化的居品，则在圭臬化、模块化的平台上去作念定制化开发，成果会大大培植。 通过这么的时期平台、模块平台、居品平台，去蜕变定制化带来的成果问题，培植公司居品的开发成果。

　　问：工业机器东谈主业务进展若何，本年若何瞻望？

　　答： 回答：2022年，公司工业机器东谈主业务的计算情况较好，销售订单已毕50%以上的增长。从销售的工业机器东谈主类型来看，固然仍以SCARA为主，但一直在鼎力拓宽六轴机器东谈主居品类型及应用。比如：小负载六轴机器东谈主也曾已毕了遍及量销售，中大负载六轴机器东谈主进入小批量应用。 公司关于工业机器东谈主业务的发展坚硬看好：①机器替代东谈主的趋势会越来越彰着。企业原先议论机器替代东谈主时会作念参加产出的均衡议论，目下议论的则是强化联接性坐褥的智商。因此，从企业自己的意愿看，上机器东谈主的意愿较强;②跟着工业机器东谈主成本的裁汰，以及发展得愈加柔性化、智能化，其应用领域也会大大拓宽。 因此，公司对自己工业机器东谈主业务的增长充满信心。

星级饭店的优异之处就在于拥有好的设备设施，且设施设备的位置、结构、数量、面积、功能、材质、设计、装饰等方面都必须达到较高的评价标准。且入住星级酒店的顾客有着更高的期待，对酒店各项服务、设施乃至餐馆都有较高的评判标准。

　　问：若何看待车企好处电控的主义？

　　答： 回答：近几年，新能源汽车浸透率培植特等快。在电动化的大趋势下，新能源汽车电驱系统和电源系统的商场空间特等大。不仅一直有部分车企在好处，何况还迷惑了较多的商场参与主体。咱们以为，由于商场空间饱胀大，好处、第三方供应会在一定进度上呈共存现象。 目下看，汇川行为第三方供应商，具备一定的竞争上风，体目下：①由于定点的客户和车型盛大，在翌日销售规模的预期上已有一定支持；②基于较多的居品定点客户，咱们能在匹配客户需求上招揽百家之长，使自己一直围绕“最初时期、低成本、高易用性”方面打造陆续的竞争力。 新能源汽车业务参加大、毛利率低，信得过的竞争力一定要看本体，即“低成本、高可靠性和时期最初的轮廓智商”。公司一直坚硬地对这个业务进行策略参加，以打造居品在遍及量制造下的高可靠性和最优成本。除此除外，公司一直暴露自己快速反馈和快速托付的上风，并陆续把这些方面作念好。翌日，咱们确信我方能成为新能源乘用车领域电驱系统和电源系统的一股新力量。

　　问：瞻望公司的新能源乘用车业务，是否会有新的客户支持增长？

　　答： 回答：往常几年，公司新能源乘用车定点车型及定点神志对应的规模呈现较好的态势。2022年，从定点对应的客户结构来看，除了原先支持较好的新势力客户，传统车企客户的量也在快速增长; 深圳市汇川时期股份有限公司主买卖务是工业自动化和新能源相关居品研发、坐褥和销售，公司的主要居品包括①工作于智能装备&工业机器东谈主领域的工业自动化居品，包括多样变频器、伺服系统、适度系统、工业视觉系统、传感器等中枢部件及电气科罚决策，②工作于新能源汽车领域能源总成中枢部件，包括多样电机适度器、补助能源系统等，③工作于轨谈交通领域牵引与适度系统，包括牵引变流器、补助变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，④工作于开荒后工作商场的工业互联网科罚决策，包括智能硬件、信息化料理平台等。

　　调研参与机构细则如下：

参与单元称号参与单元类别参与东谈主员姓名嘉实基金基金公司--富国基金基金公司--景顺长城基金公司--源峰基金基金公司--鹏扬基金基金公司--中信建投证券公司--中信证券证券公司--中金公司证券公司--华创证券证券公司--广发证券证券公司--朱雀基金阳光私募机构--祯祥资管保障公司--泰康保障保障公司--泰康金钱保障公司--Allianz Asia外洋机构--Burgundy Asset Management外洋机构--China International Capital Corporation Ltd.外洋机构--Dantai外洋机构--Dymon Asia Capital(Singapore)外洋机构--Eastspring外洋机构--Foundation AM外洋机构--Fountaincap Res&Inv(HK)Co外洋机构--GLG Partners外洋机构--Goldstream Capital Management外洋机构--Green Court外洋机构--Harmolands外洋机构--Hel Ved Capital外洋机构--Hillhouse Capital Management外洋机构--Hinrich Foundation外洋机构--HSBC Global Asset Management USA外洋机构--Lazard Asset Management外洋机构--Manulife Asset Management(HK)外洋机构--Matthews International Capital Management外洋机构--Omers Administration Corp外洋机构--Pictet外洋机构--Pinnacle外洋机构--Pinpoint外洋机构--Pleiad Investment Advisors外洋机构--Robeco外洋机构--Samsung Investment Trust外洋机构--Snow Lake外洋机构--Sparx Asset Management外洋机构--Sumitomo Mitsui DS Asset Management外洋机构--Thornburg Investment Management外洋机构--Trivest外洋机构--Trivest Advisors外洋机构--UBS外洋机构--Value Partners外洋机构--William Blair外洋机构--Winfor外洋机构--Zheshang Fund外洋机构--海通国际外洋机构--红杉成本外洋机构--麦格理证券外洋机构--BlackrockQFII--Neuberger&BermanQFII--TairenQFII--瑞士信贷QFII--首域金钱QFII--AIA Company Limited Hong Kong其他--Goldennest其他--Prudence其他--弘尚资管其他--彬元成本其他--招银国际其他--昊青资管其他--柏基投资其他--璞瑜成本其他--至简成本其他--路博迈基金其他--鲍尔太平基金其他--龙石成本其他--

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